Jak úspěšně vyjednávat

Další informace:

Po poslechu audioprogramu „Jak úspěšně vyjednávat“ zjistíte, že kvalita vašeho života

je ovlivněna tím, jaké máte vyjednávací schopnosti.

Pochopíte, co je hlavní příčinou, proč lidé neumí dobře vyjednávat.

Budete umět používat dva základní typy vyjednávání.

Získáte pro sebe nejlepší cenu a nezáleží na tom, zda budete prodávat nebo nakupovat.

Poznáte rozdíl mezi evropským a čínským způsobem uzavírání dohod.

Naučíte se jednat z pozice moci.

Budete uzavírat dohody typu výhra – výhra.

Budete vědět, kdy je lepší vyhnout se vyjednávání.

Chcete-li, aby vaše vyjednávání bylo maximálně účinné, potřebujete vědět:

• Jak získat moc ( pokud ji nemáte)
• Jak se připravit na jakékoliv jednání
• Jak používat emoce při vyjednávání
• Jak používat termíny ve svůj prospěch
• Jak poznat a řešit základní problémy
• Jaké výsledky můžete očekávat při vyjednávání

Osobní vyjednávání - nezáleží na budoucím vztahu. Jde o získání nejvyšší možné ceny při prodeji a nejnižší při nákupu. 

Obchodní vyjednávání - budování dlouhodobého, oboustranně výhodného vztahu.

                                         Bude-li druhá strana nespokojena - nebude brát smlouvu vážně!

Uplatňování moci při vyjednávání:

Vítězí ten, kdo má informace a zná souvislosti! Ptejte se a hledejte informace!

Ideální vyjednavač je přátelská osoba a odborník na dané téma.

Celý život je o vyjednávání. Vše, co v životě děláte, je vyjednávání. A jediná cesta, jak se v něm můžete zdokonalit, je procvičování.

Náš audioprogram vám poskytne výhodu, jak nechat míč na vaší straně.

Reference:

Další novinka Media Empire mne tentokráte překvapila inovativním přístupem k vyjednávání a zcela novým hlasem pana moderátora - poměrně mladším. Obsahově je dílo zdařilé, uvědomil jsem si důležitý rozdíl mezi vyjednáváním krátkodobým - kde potřebujeme jen okamžitě dobře koupit nebo prodat a naopak vyjednáváním, kde záleží na dlouhodobém vztahu. Sám jsem nedávno kupoval nemovitost a uvědomil jsem si výhodu, že jsem znal dobře okolnosti a historky kolem prodeje, takže jsem byl ve výhodě ve vyjednávání. Některé techniky se mi zdály být příliš tvrdé - avšak použití je na MNĚ  a také je dokážu rozpoznat, pokud by je někdo praktikoval na mne. Člověk si spoustu věcí uvědomí - například nutnost být nezainteresovaný, být vždy chladný... Celkově myslím že málokdo se vyjednavačem narodí a tohle je opravdu kurz plný důležitých informací. Mnohé jsem netušil a slyšel poprvé.

Děkuji.

Vratislav Němec - Frýdek Místek

MOJE KNIHOVNY